Ver­kaufs­trai­ner

Train the Trai­ner – inklu­si­ve Vorbereitung auf die Aus­bil­der­eig­nungs­prü­fung IHK

Die­ser Lehr­gang rich­tet sich an Per­so­nen, die über Berufs­er­fah­run­gen im Ver­trieb oder Ver­kauf ver­fü­gen. Der Lehr­gang behan­delt zwei kom­ple­xe Berei­che. In einem Kern­be­reich wird das ver­trieb­li­che Wis­sen stark aus­ge­baut und ergänzt. Hier wer­den im über­wie­gen­den Maß The­men der Ver­triebs­leh­re vom CRM, Key Account Manage­ment bis zur Ver­triebs­steue­rung gelehrt. Im zwei­ten Kern­be­reich wer­den die didak­ti­schen und metho­di­schen Grund­la­gen ver­mit­telt, um als Trai­ner erfolg­reich zu sein. Im Rah­men der ein­zel­nen Modu­le sind von jedem Teil­neh­mer selb­stän­dig Aus­ar­bei­tun­gen zu täti­gen, deren Ergeb­nis­se vor den Lern­grup­pen vor­zu­tra­gen, zu prä­sen­tie­ren oder als Lehr­pro­be zu hal­ten sind. Sol­cher­ma­ßen vor­be­rei­tet, kön­nen die Absol­ven­ten mit siche­rem Gefühl auf ihre neu­en Zie­le zusteu­ern und ihr Wis­sen weitergeben.

  • Unter­richts­stun­den: 560
  • Lehr­gangs­dau­er: 3,5 Monate
  • Lehr­gangs­zei­ten: Mon­tag – Frei­tag 08:00 – 15:15 Uhr
  • Unter­richts­form: Voll­zeit mit Dozentenpräsenz
  • Lehr­gangs­ge­bühr: 4.600,00 Euro

Inhal­te Ver­kauf und Vertrieb

  • Ein­füh­rung in die Auf­ga­ben von CRM-Systemen
  • Funk­ti­ons­über­sicht und Einsatzgebiete
  • Ver­wal­tung von Kon­takt­da­ten, Noti­zen und Historien
  • Pla­nungs­funk­tio­nen und Berichtsfunktionen
  • Grund­le­gen­de Zusam­men­hän­ge: Synchronisierungsdienst
  • Ein­füh­rung in das Ver­kaufs­we­sen und Unter­schei­dung von Ver­trieb und Verkauf
  • Ver­kaufs­me­tho­den und Verkaufstechniken
  • Berichts­we­sen im Vertrieb
  • Füh­rungs­sti­le und Methoden
  • Ver­triebs­con­trol­ling
  • Ziel­grup­pen-Pyra­mi­de
  • Ver­triebs­stra­te­gie-Ent­wick­lung
  • Stra­te­gi­sche Vertriebsplanung
  • Ver­triebs­or­ga­ni­sa­ti­on
  • Ver­triebs­steue­rung
  • Ver­triebs­con­trol­ling
  • SWOT-Ana­ly­se
  • Ver­triebs­ka­nä­le, Vertriebspolitik
  • Ver­gü­tungs­sys­te­me Kreativworkshop

Inhal­te Mode­ra­ti­on, Leh­re und Training

  • Vor­aus­set­zun­gen prü­fen, Aus­bil­dung planen
  • Aus­bil­dung vorbereiten
  • Aus­bil­dung durchführen
  • Aus­bil­dung abschließen
  • prak­ti­sche Unterweisungsübungen
  • schrift­li­che Prüfungsübungen
  • Unter­richts­me­tho­den, Mode­ra­ti­ons­tech­ni­ken, Didak­tik, Kon­zep­ti­on und Pla­nung der Lehrmaßnahmen
  • Medi­en­ein­satz, Sprach- und Stimmübungen
  • Orga­ni­sa­ti­on und Struk­tur im Ver­lauf einer Lehr­maß­nah­me und im Unterrichtsverlauf
  • Vorbereitung, Durch­füh­rung und Nach­be­rei­tung von Lehrmaßnahmen
  • Anfor­de­run­gen von Orga­ni­sa­tio­nen, Unter­neh­men und Generalunternehmen
  • Per­sön­li­che, über­fach­li­che Dozentenkompetenz

Ziel­grup­pe

  • Berufs­er­fah­re­ne ver­kaufs- oder ver­triebs­ori­en­tier­te Per­so­nen, die sich auf koor­di­nie­ren­de und orga­ni­sa­to­ri­sche Ver­triebs­auf­ga­ben vor­be­rei­ten, Füh­rungs­kräf­te, Ver­kaufs­trai­ner oder Unter­neh­mens­be­ra­ter, die umfang­reich Kennt­nis­se aus­bau­en und fes­ti­gen wollen.

Vor­aus­set­zun­gen

  • Bera­tungs­ge­spräch im Han­se College

Abschluss

  • Zer­ti­fi­kat Verkaufstrainer
  • Aus­bil­der­nach­weis gem. AEVO und § 30 Berufs­bil­dungs­ge­setz (IHK)

Bera­tung und Kontakt

040 – 254 133 60

info@hanse-college.de

Ter­mi­ne

  • 08.03.202118.06.2021

För­de­rung mit
Bildungsgutschein

Alle Wei­ter­bil­dun­gen sind nach AZAV zuge­las­sen und kön­nen mit dem Bil­dungs­gut­schein geför­dert werden.


Doku­men­te

Kurs­da­ten­blatt

Das Han­se Col­le­ge bie­tet Ihnen kos­ten­los und unver­bind­lich ein Bera­tungs­ge­spräch an, damit Sie Ihren Wei­ter­bil­dungs­wunsch fun­diert und gezielt aus­wäh­len können.

Per­sön­li­che Beratung

  • Ein­sicht in Lebens­lauf, Berufs- oder Stu­di­en­ab­schluss sowie Arbeits­zeug­nis­se, wenn vor­han­den auch Bewerbungsunterlagen
  • Beach­tung per­sön­li­cher „Umstän­de“ und Ihrer beruf­li­chen Wünsche
  • Dar­stel­lung der Ver­bin­dungs­mög­lich­kei­ten zwi­schen der bis­he­ri­gen Tätig­keit und zukünf­ti­gen beruf­li­chen, per­sön­li­chen Zielen
  • Chancen/​Risiken gewähl­ter Wei­ter­bil­dun­gen z.B. für die erfolg­rei­che Wie­der­ein­glie­de­rung in den Arbeits­markt nach Fami­li­en­pha­se wer­den – aus Per­so­na­ler-Sicht – dargelegt

Inten­si­ves Zielgespräch

  • Detail­lier­te Infor­ma­tio­nen über gewünschte/​empfohlene Lehr­gän­ge mit genau­en Kurs­in­hal­ten und the­ma­ti­scher, zeit­li­cher Kalkulation
  • Basis­in­for­ma­tio­nen zum Schu­lungs­ver­lauf, Unter­richts­zei­ten, Prü­fungs­vor­aus­set­zun­gen, Beno­tungs-/Be­wer­tungs­sys­tem des Han­se College
  • Inhal­te der Zer­ti­fi­ka­te nach erfolg­rei­chem Abschluss
  • Indi­vi­du­el­le Fra­gen zu Grup­pen­grö­ße, Dozen­ten und Sonstiges
  • Sind alle Zugangs­vor­aus­set­zun­gen erfüllt?

Detail­lier­tes Angebot

  • Im Anschluss an das Gespräch wird Ihnen ein Ange­bot erstellt und even­tu­el­le Fördermittel/​ Kos­ten­er­stat­tun­gen- oder Zuschüs­se sowie der genaue Ablauf erläutert

Inten­si­ves Zielgespräch

  • Detail­lier­te Infor­ma­tio­nen über gewünschte/​empfohlene Lehr­gän­ge mit genau­en Kurs­in­hal­ten und the­ma­ti­scher, zeit­li­cher Kalkulation
  • Basis­in­for­ma­tio­nen zum Schu­lungs­ver­lauf, Unter­richts­zei­ten, Prü­fungs­vor­aus­set­zun­gen, Beno­tungs-/Be­wer­tungs­sys­tem des Han­se College
  • Inhal­te der Zer­ti­fi­ka­te nach erfolg­rei­chem Abschluss
  • Indi­vi­du­el­le Fra­gen zu Grup­pen­grö­ße, Dozen­ten und Sonstiges
  • Sind alle Zugangs­vor­aus­set­zun­gen erfüllt?

Kursan­fra­ge

    Mit Absen­den des For­mu­lars wil­li­ge ich dar­in ein, dass die Han­se Col­le­ge EBA GmbH die von mir über­reich­ten Infor­ma­tio­nen und Kon­takt­da­ten dazu ver­wen­det um mit mir anläss­lich mei­ner Kon­takt­auf­nah­me in Ver­bin­dung zu tre­ten, hier­über zu kom­mu­ni­zie­ren und mei­ne Anfra­ge abzu­wi­ckeln. Dies gilt ins­be­son­de­re für die Ver­wen­dung der E‑Mail-Adres­se und der Tele­fon­num­mer zum vor­ge­nann­ten Zweck. Die Ein­wil­li­gung kann jeder­zeit mit Wir­kung für die Zukunft per E‑Mail an info@hanse-college.de oder per Post an Han­se Col­le­ge EBA GmbH, Sach­sen­str. 5, 20097 Ham­burg wider­ru­fen wer­den. Die Daten­schutz­er­klä­rung kann unter https://www.hanse-college.de/datenschutz/ ein­ge­se­hen werden.