Key Account Management
Die Vertriebslehre wird vorwiegend in rein betriebswirtschaftlichen Ausbildungs- und Studiengängen gelehrt. Aber auch dort bleibt der Unterricht häufig hinter den Anforderungen des vertrieblichen Alltags zurück. Dieser Kurs vermittelt vertriebliche Schlüsselqualifikationen in gehobenen Kunden‑, Produkt- und Dienstleistungsfeldern. Er unterstützt die Teilnehmer darin, anspruchsvolle Märkte seriös zu erschließen und Großkundenbeziehungen zu pflegen. Der Kurs dient als Basis-Modul für den Lehrgang Vertriebssteuerung – Vertriebsleitung.
- Unterrichtsstunden: 160
- Lehrgangsdauer: 4 Wochen
- Lehrgangszeiten: Montag – Freitag 08:00 – 15:15 Uhr
- Unterrichtsform: Vollzeit mit Dozentenpräsenz
- Lehrgangsgebühr: 1.561,00 Euro
Inhalte
- Einführung in das Verkaufswesen
- Unterscheidung von Vertrieb und Verkauf
- Verkaufsmethoden
- Verkaufstechnik
- Akquisition
- Anwendung von Gruppenfunktionen
- Push-Methoden, Pull-Methoden
- Berichtswesen im Vertrieb
- Strukturieren, Koordinieren und Führen von Vertriebsteams im Innendienst
- Strukturieren, Koordinieren und Führen von Vertriebsteams im Außendienst
- Führungsstile und –methoden
- Vertriebscontrolling
Zielgruppe
- Berufserfahrene Verkäufer oder vertriebsorientierte Kaufleute, die sich im B2B Vertrieb weiterentwickeln wollen und dafür Kenntnisse im CRM, dem strategischen sowie operativen Vertrieb aufbauen oder festigen möchten.
Voraussetzungen
- nachweisbare Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen oder die erfolgreiche Teilnahme am Lehrgang “CRM Fachkraft”
Abschluss
- Zertifikat Key Account Management
Beratung und Kontakt
info@hanse-college.de
Termine
- 21.04.2021 – 20.05.2021
- 19.07.2021 – 13.08.2021
- 11.10.2021 – 05.11.2021
Förderung mit
Bildungsgutschein
Alle Weiterbildungen sind nach AZAV zugelassen und können mit dem Bildungsgutschein gefördert werden.
Dokumente
Das Hanse College bietet Ihnen kostenlos und unverbindlich ein Beratungsgespräch an, damit Sie Ihren Weiterbildungswunsch fundiert und gezielt auswählen können.
Persönliche Beratung
- Einsicht in Lebenslauf, Berufs- oder Studienabschluss sowie Arbeitszeugnisse, wenn vorhanden auch Bewerbungsunterlagen
- Beachtung persönlicher „Umstände“ und Ihrer beruflichen Wünsche
- Darstellung der Verbindungsmöglichkeiten zwischen der bisherigen Tätigkeit und zukünftigen beruflichen, persönlichen Zielen
- Chancen/Risiken gewählter Weiterbildungen z.B. für die erfolgreiche Wiedereingliederung in den Arbeitsmarkt nach Familienphase werden – aus Personaler-Sicht – dargelegt
Intensives Zielgespräch
- Detaillierte Informationen über gewünschte/empfohlene Lehrgänge mit genauen Kursinhalten und thematischer, zeitlicher Kalkulation
- Basisinformationen zum Schulungsverlauf, Unterrichtszeiten, Prüfungsvoraussetzungen, Benotungs-/Bewertungssystem des Hanse College
- Inhalte der Zertifikate nach erfolgreichem Abschluss
- Individuelle Fragen zu Gruppengröße, Dozenten und Sonstiges
- Sind alle Zugangsvoraussetzungen erfüllt?
Detailliertes Angebot
- Im Anschluss an das Gespräch wird Ihnen ein Angebot erstellt und eventuelle Fördermittel/ Kostenerstattungen- oder Zuschüsse sowie der genaue Ablauf erläutert
Fördermöglichkeiten
Die Lehrgänge sind AZAV (Akkreditierungs- und Zulassungsverordnung Arbeitsförderung) zertifiziert und damit vielfältig durch öffentliche Mittel förderbar.
Es lohnt sich sowohl für Einzelpersonen als auch für Unternehmen zu prüfen, welche Förderprogramme im Einzelfall beansprucht werden können. Förderungen gibt es zum Beispiel von der Bundesagentur für Arbeit und den JobCentern, dem europäischen Bildungsfond ESF in Verbindung mit den Bundesländern, von Berufsgenossenschaften, Rententrägern sowie Krankenkassen und anderen Institutionen. Unternehmen können unter bestimmten Bedingungen für die Weiterbildung ihrer Mitarbeiter einen Zuschuss von bis zu 70% der Kursgebühren bekommen.
- Bildungsgutschein der Bundesagentur für Arbeit
- Bildungsgutschein JobCenter
- Bildungsgutschein JobCenter
- Prämiengutschein
- Förderung der beruflichen Weiterbildung aus ESF Mitteln (Europäischer Sozialfonds)