CONTACT


[contact-form-7 404 "Nicht gefunden"]
Start­sei­te » Wei­ter­bil­dun­gen » Ver­trieb und Mar­ke­ting » Key Account Management

Key Account Management

Die Ver­triebs­leh­re wird vor­wie­gend in rein betriebs­wirt­schaft­li­chen Aus­bil­dungs- und Stu­di­en­gän­gen gelehrt. Aber auch dort bleibt der Unter­richt häu­fig hin­ter den Anfor­de­run­gen des ver­trieb­li­chen All­tags zurück. Die­ser Kurs ver­mit­telt ver­trieb­li­che Schlüs­sel­qua­li­fi­ka­tio­nen in geho­be­nen Kunden‑, Pro­dukt- und Dienst­leis­tungs­fel­dern. Er unter­stützt die Teil­neh­mer dar­in, anspruchs­vol­le Märk­te seri­ös zu erschlie­ßen und Groß­kun­den­be­zie­hun­gen zu pfle­gen. Der Kurs dient als Basis-Modul für den Lehr­gang Ver­triebs­steue­rung – Vertriebsleitung.

  • Unter­richts­stun­den: 160
  • Lehr­gangs­dau­er: 4 Wochen
  • Lehr­gangs­zei­ten: Mon­tag – Frei­tag 08:00 – 15:15 Uhr
  • Unter­richts­form: Voll­zeit mit Dozentenpräsenz
  • Lehr­gangs­ge­bühr: 1.561,00 Euro

Inhal­te

  • Ein­füh­rung in das Verkaufswesen
  • Unter­schei­dung von Ver­trieb und Verkauf
  • Ver­kaufs­me­tho­den
  • Ver­kaufs­tech­nik
  • Akqui­si­ti­on
  • Anwen­dung von Gruppenfunktionen
  • Push-Metho­den, Pull-Methoden
  • Berichts­we­sen im Vertrieb
  • Struk­tu­rie­ren, Koor­di­nie­ren und Füh­ren von Ver­triebs­teams im Innendienst
  • Struk­tu­rie­ren, Koor­di­nie­ren und Füh­ren von Ver­triebs­teams im Außendienst
  • Füh­rungs­sti­le und –metho­den
  • Ver­triebs­con­trol­ling

Ziel­grup­pe

  • Berufs­er­fah­re­ne Ver­käu­fer oder ver­triebs­ori­en­tier­te Kauf­leu­te, die sich im B2B Ver­trieb wei­ter­ent­wi­ckeln wol­len und dafür Kennt­nis­se im CRM, dem stra­te­gi­schen sowie ope­ra­ti­ven Ver­trieb auf­bau­en oder fes­ti­gen möchten.

Vor­aus­set­zun­gen

  • nach­weis­ba­re Kennt­nis­se im Umgang mit CRM-Sys­te­men oder die erfolg­rei­che Teil­nah­me am Lehr­gang “CRM Fachkraft” 

Abschluss

  • Zer­ti­fi­kat Key Account Management

Bera­tung und Kontakt

040 – 254 133 60

info@hanse-college.de

Ter­mi­ne

  • 21.04.2021 – 20.05.2021
  • 19.07.2021 – 13.08.2021
  • 11.10.2021 – 05.11.2021

För­de­rung mit
Bildungsgutschein

Alle Wei­ter­bil­dun­gen sind nach AZAV zuge­las­sen und kön­nen mit dem Bil­dungs­gut­schein geför­dert werden.

Doku­men­te

Kurs­da­ten­blatt

Wei­ter­bil­dungs­be­ra­tung

Das Han­se Col­le­ge bie­tet Ihnen kos­ten­los und unver­bind­lich ein Bera­tungs­ge­spräch an, damit Sie Ihren Wei­ter­bil­dungs­wunsch fun­diert und gezielt aus­wäh­len können.

Per­sön­li­che Beratung

  • Ein­sicht in Lebens­lauf, Berufs- oder Stu­di­en­ab­schluss sowie Arbeits­zeug­nis­se, wenn vor­han­den auch Bewerbungsunterlagen
  • Beach­tung per­sön­li­cher „Umstän­de“ und Ihrer beruf­li­chen Wünsche
  • Dar­stel­lung der Ver­bin­dungs­mög­lich­kei­ten zwi­schen der bis­he­ri­gen Tätig­keit und zukünf­ti­gen beruf­li­chen, per­sön­li­chen Zielen
  • Chancen/​Risiken gewähl­ter Wei­ter­bil­dun­gen z.B. für die erfolg­rei­che Wie­der­ein­glie­de­rung in den Arbeits­markt nach Fami­li­en­pha­se wer­den – aus Per­so­na­ler-Sicht – dargelegt

Inten­si­ves Zielgespräch

  • Detail­lier­te Infor­ma­tio­nen über gewünschte/​empfohlene Lehr­gän­ge mit genau­en Kurs­in­hal­ten und the­ma­ti­scher, zeit­li­cher Kalkulation
  • Basis­in­for­ma­tio­nen zum Schu­lungs­ver­lauf, Unter­richts­zei­ten, Prü­fungs­vor­aus­set­zun­gen, Beno­tungs-/Be­wer­tungs­sys­tem des Han­se College
  • Inhal­te der Zer­ti­fi­ka­te nach erfolg­rei­chem Abschluss
  • Indi­vi­du­el­le Fra­gen zu Grup­pen­grö­ße, Dozen­ten und Sonstiges
  • Sind alle Zugangs­vor­aus­set­zun­gen erfüllt?

Detail­lier­tes Angebot

  • Im Anschluss an das Gespräch wird Ihnen ein Ange­bot erstellt und even­tu­el­le Fördermittel/​ Kos­ten­er­stat­tun­gen- oder Zuschüs­se sowie der genaue Ablauf erläutert

För­der­mög­lich­kei­ten

För­der­mög­lich­kei­ten

Die Lehr­gän­ge sind AZAV (Akkre­di­tie­rungs- und Zulas­sungs­ver­ord­nung Arbeits­för­de­rung) zer­ti­fi­ziert und damit viel­fäl­tig durch öffent­li­che Mit­tel förderbar.
Es lohnt sich sowohl für Ein­zel­per­so­nen als auch für Unter­neh­men zu prü­fen, wel­che För­der­pro­gram­me im Ein­zel­fall bean­sprucht wer­den kön­nen. För­de­run­gen gibt es zum Bei­spiel von der Bun­des­agen­tur für Arbeit und den Job­Cen­tern, dem euro­päi­schen Bil­dungs­fond ESF in Ver­bin­dung mit den Bun­des­län­dern, von Berufs­ge­nos­sen­schaf­ten, Ren­ten­trä­gern sowie Kran­ken­kas­sen und ande­ren Insti­tu­tio­nen. Unter­neh­men kön­nen unter bestimm­ten Bedin­gun­gen für die Wei­ter­bil­dung ihrer Mit­ar­bei­ter einen Zuschuss von bis zu 70% der Kurs­ge­büh­ren bekommen.

  • Bil­dungs­gut­schein der Bun­des­agen­tur für Arbeit
  • Bil­dungs­gut­schein JobCenter
  • Bil­dungs­gut­schein JobCenter
  • Prä­mi­en­gut­schein
  • För­de­rung der beruf­li­chen Wei­ter­bil­dung aus ESF Mit­teln (Euro­päi­scher Sozialfonds)
Kursan­fra­ge

    Mit Absen­den des For­mu­lars wil­li­ge ich dar­in ein, dass die Han­se Col­le­ge EBA GmbH die von mir über­reich­ten Infor­ma­tio­nen und Kon­takt­da­ten dazu ver­wen­det um mit mir anläss­lich mei­ner Kon­takt­auf­nah­me in Ver­bin­dung zu tre­ten, hier­über zu kom­mu­ni­zie­ren und mei­ne Anfra­ge abzu­wi­ckeln. Dies gilt ins­be­son­de­re für die Ver­wen­dung der E‑Mail-Adres­se und der Tele­fon­num­mer zum vor­ge­nann­ten Zweck. Die Ein­wil­li­gung kann jeder­zeit mit Wir­kung für die Zukunft per E‑Mail an info@hanse-college.de oder per Post an Han­se Col­le­ge EBA GmbH, Sach­sen­str. 5, 20097 Ham­burg wider­ru­fen wer­den. Die Daten­schutz­er­klä­rung kann unter https://www.hanse-college.de/datenschutz/ ein­ge­se­hen werden.